#合意形成

エフェクチュエーションの5原則を交渉プロセスに体系的に適用する。クレイジーキルトによる利害関係者の自己選択、許容可能な損失によるBATNA設計、レモネードによる予期せぬ展開の活用、フィッシャー&ユーリーとの統合的理解まで、不確実性下の合意形成を学術的に解説する。

エフェクチュエーション理論の視点から交渉を再定義する。クレイジーキルト原則を中心に、相互コミットメントによる合意形成の実践フレームワークを学術的知見とともに解説する。