ニコラス・デュー

理論の「隙間」を実証で埋める研究者

エフェクチュエーション理論を構築したのはSaras Sarasvathyだが、理論を精緻化し、実証的な裏づけを与え、隣接領域への応用を開拓してきた共同研究者がいる。ニコラス・デュー（Nicholas Dew）は、その中でも理論の基盤的な概念——とりわけ許容可能な損失と新市場創造——の学術的深化に最も大きく貢献した研究者の一人である。

経歴と研究環境

デューは、カリフォルニア州モントレーに拠点を置く**アメリカ海軍大学院（Naval Postgraduate School, NPS）**のGraduate School of Defense Managementに所属する教授である。NPSは米国軍の将校を対象とした大学院教育機関であり、戦略的意思決定、テクノロジーマネジメント、起業家的イノベーションといった領域の研究・教育を行っている。

軍の教育機関でエフェクチュエーション研究を行うことは一見異質に映るが、不確実性下での意思決定という問題は、起業と軍事戦略に共通するテーマである。予測不能な状況で限られたリソースをもとに行動を起こすという課題構造は、起業家にも軍の指揮官にも等しく存在する。この研究環境は、デューの研究にユニークな視座を与えている。

Sarasvathyとの共同研究

デューとSarasvathyの協力関係は、エフェクチュエーション理論の複数の重要な発展に結実した。

許容可能な損失の行動経済学的分析

Dew et al.（2009）の論文 “Affordable Loss: Behavioral Economic Aspects of the Plunge Decision” は、許容可能な損失の原則を行動経済学の枠組みから分析した研究である。Strategic Entrepreneurship Journal 3巻2号に掲載されたこの論文は、起業家の「飛び込む（plunge）」意思決定を、プロスペクト理論やメンタル・アカウンティングの知見を用いて理論化した（Dew et al., 2009, pp. 105-126）。

この研究の貢献は、許容可能な損失を単なる実践的な経験則ではなく、行動経済学の理論的枠組みの中に位置づけた点にある。KahnemanとTverskyのプロスペクト理論が示す「損失回避」の心理が、起業家の投資判断にどう作用するかを分析し、許容可能な損失の原則が行動経済学的に合理的であることを論証した。

新市場創造理論

Sarasvathy & Dew（2005）の “New Market Creation through Transformation” は、エフェクチュエーション理論の応用を新市場創造の領域に拡張した重要な論文である。Journal of Evolutionary Economics 15巻5号に掲載されたこの研究は、市場が「発見される」のではなく「創造される」プロセスをエフェクチュエーション的な観点から理論化した。

教科書の共著

デューは、Stuart Read、Sarasvathy、Robert Wiltbankとともに Effectual Entrepreneurship（Routledge, 2011年初版、2016年第2版）を共著した。この教科書は世界20カ国以上の大学で採用されており、エフェクチュエーション理論を教育現場に実装するための標準的なテキストとなっている（Read et al., 2016）。

起業家的専門知識の認知研究

デューの研究上のもう一つの柱は、起業家の認知プロセスに関する実証研究である。Dew et al.（2009）の “Effectual versus Predictive Logics in Entrepreneurial Decision-making”（Journal of Business Venturing 24巻4号）は、熟達した起業家とMBA学生の意思決定パターンを比較した研究であり、エフェクチュエーション理論の実証的基盤を強化した。

この研究では、シンク・アラウド・プロトコル法を用いて、熟達した起業家が一貫してエフェクチュエーション的な意思決定パターンを示し、MBA学生がCausation的パターンを示すことを検証した（Dew et al., 2009, pp. 287-310）。

エフェクチュエーション研究における位置づけ

デューの研究の特徴は、Sarasvathyが提唱した概念を、他分野の理論的枠組みと接続する「架橋」の役割を担っている点にある。許容可能な損失と行動経済学、新市場創造と進化経済学、起業家認知と認知心理学——それぞれの接続点を学術的に精緻化することで、エフェクチュエーション理論の「理論的射程」を拡大してきた。

デューの研究を深く学ぶために

まずDew et al.（2009）の2本の論文——Strategic Entrepreneurship Journal の許容可能な損失論文と、Journal of Business Venturing の起業家認知論文——を読むことを勧める。前者はエフェクチュエーションの中核概念の理論的深化を、後者は実証的基盤の強化を、それぞれ理解できる。そのうえで教科書 Effectual Entrepreneurship に進めば、デューが理論をどのように教育可能な形に変換したかが見えてくる。

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引用・参考文献

• Dew, N., Sarasvathy, S. D., Read, S., & Wiltbank, R. (2009). Affordable loss: Behavioral economic aspects of the plunge decision. Strategic Entrepreneurship Journal, 3(2), 105–126.
• Dew, N., Read, S., Sarasvathy, S. D., & Wiltbank, R. (2009). Effectual versus predictive logics in entrepreneurial decision-making: Differences between experts and novices. Journal of Business Venturing, 24(4), 287–309.
• Sarasvathy, S. D., & Dew, N. (2005). New market creation through transformation. Journal of Evolutionary Economics, 15(5), 533–565.
• Read, S., Sarasvathy, S., Dew, N., & Wiltbank, R. (2016). Effectual Entrepreneurship (2nd ed.). Routledge.
• Sarasvathy, S. D. (2008). Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise. Edward Elgar Publishing.