#飛行機のパイロット

PatrickとJohn Collisonが2009年に開始したStripeの創業プロセスを、Sarasvathy（2008）のエフェクチュエーション5原則で構造的に分析する。手持ちのプログラミング技術・既存ペインの知識・Y Combinatorコミュニティから出発し、最小のリスクで決済インフラを構築した過程を解説。

コーゼーション（因果推論）では解けない非連続的な市場創造に、エフェクチュエーション理論はどう応えるか。Sarasvathy & Dew（2005）の市場変換論を軸に、「無消費」領域への参入から新市場の共創プロセスを解説する。

Herb KelleherとRollin Kingがカクテルナプキンに描いたルート図から始まり、規制当局との4年間の法廷闘争、従業員との独自の協力関係、そして「飛ぶ必要のない人を飛ばす」市場創造まで、Southwest Airlinesの創業プロセスをエフェクチュエーション5原則で分析する。

Ingvar Kampradがフラットパック家具で家具流通を再定義した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析。既存業界の抵抗を受けながら、自らの行動で家具市場の構造を変革した。

Steve Jobsが既存の市場調査に依存せず、自らの判断と行動でスマートフォン市場を創造したプロセスを、エフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。

高岡浩三がオフィスコーヒー市場を個人の「アンバサダー」制度で創出した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析。従来の流通を迂回し、新しい市場を自らの手で形成した過程を追う。

Reed HastingsがDVDレンタルからストリーミング、コンテンツ制作へと自ら業界を変革し続けた事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。

岩田聡がスペック競争から離脱し、「ゲーム人口拡大」という新しい指標で市場の定義を変えた事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。

鈴木敏文がPOSデータと仮説検証経営で小売業を「情報産業」に転換した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析。既存の小売業の定義を自らの行動で書き換えた過程を追う。

Elon Muskが再利用可能ロケットで宇宙産業のコスト構造を根本から変革した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析。不可能と言われた挑戦を自らの行動で現実にした過程を追う。

Howard Schultzがイタリアのカフェ文化を米国に持ち込み、「サードプレイス」概念でコーヒー市場を創造した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。

Elon Muskが既存自動車業界の常識を覆し、EV市場そのものを創出した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。予測不能な未来を自らの行動で形成するアプローチの典型例。