記事一覧

William Wrigley Jr.が石鹸販売のおまけとして配っていたガムが本業に転換。想定外の顧客反応をレモネード原則で梃子にした食品業界の逆転劇を分析する。

小倉昌男が「宅急便」で個人間宅配市場を創造し、規制と戦いながら新業界を形成した事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析する。

孫正義がADSLモデム無料配布で日本のブロードバンド普及を強制的に加速させた事例をエフェクチュエーションの「飛行機のパイロット」原則で分析。市場の成熟を待たず、自らの行動で通信インフラの未来を決定した。

エフェクチュエーションの5原則が実際のビジネスシーンでどう機能しているかを事例で解説。Sarasvathyの研究で引用される事例と、日本企業への示唆を論じる。

Sarasvathy（2001）のエフェクチュエーションとRies（2011）のリーンスタートアップを、出発点（手段 vs 仮説）・意思決定ロジック・不確実性への向き合い方という3軸で比較分析する。MVP・ピボット・顧客開発との概念的差異を整理し、フェーズと文脈に応じた実務での使い分け方針を提示する。

エフェクチュエーション理論に対する学術界からの批判を包括的に検討。Arendらの3E批判、トートロジー問題、成功バイアスの懸念を整理し、メタ分析による実証的証拠の蓄積、COVID-19下での適用、AIスタートアップ研究、そしてCAVEフレームワークによる理論統合の最新動向を論じる。

起業機会を「発見」するのか「創造」するのかという存在論的論争を整理し、エフェクチュエーションが提示する市場創造プロセス——変換（Transformation）による人工物としての市場制作——を理論的に解明する。

エフェクチュエーションは大企業の社内新規事業にどう活かせるのか。計画重視の組織文化との共存、社内リソースの再定義、段階的な組織導入の方法を論じる。

エフェクチュエーション・サイクルの核心メカニズムを解説。ステークホルダーのコミットメントが駆動する「資源の拡張サイクル」と「制約の収束サイクル」が、いかにして抽象的なアイデアを具体的な市場・企業へと結晶化させるかを理論的に解明する。

エフェクチュエーション理論の背後にある学術的系譜を網羅的に解説。フランク・ナイトの不確実性論、ハーバート・サイモンの限定合理性と人工物の科学、ジェームズ・マーチの探索と活用、カール・ワイクのセンスメイキング、そしてプラグマティズム哲学との接続を明らかにする。

Sarasvathy（2008）が「教えられる」と強調し、Read et al.（2016）が「小さな行動実験の反復」として定式化したエフェクチュエーション実践の方法論を解説する。5原則それぞれの具体的エクササイズを新規事業開発・キャリア設計・組織変革の3領域で提示する。

エフェクチュエーション理論の基盤となったSaras Sarasvathyの博士論文研究を詳解。Think-aloud protocol実験の設計、被験者27名の選定基準、Venturing課題の全貌、そして5つの原則がデータから帰納的に導出されたプロセスを解明する。